BTL-менеджер организовывает продвижение торговой марки в местах продаж посредством различных рекламных акций. Именно этот специалист определяет, какого характера акция будет проводиться. Принимая решение, он учитывает особенности аудитории, на которую рассчитаны промоакции (мероприятия по продвижению товара).

Многочисленные промоушн-акции, дегустации, конкурсы и пр., которые организуют BTL-агентства, информируют о различных новинках товарного рынка и делаются не только для завоевания новых покупателей, но и для дополнительного убеждения уже существующей потребительской аудитории. Напрямую с рекламой эти мероприятия не связаны.

[ Соискателю: найти работу в Полтаве, найти работу в Ровно, найти работу в Севастополе ]

По поводу происхождения аббревиатуры BTL (below the line — «под чертой») распространена история о том, как один из руководителей некой крупной американской компании, составляя смету расходов на маркетинг, уже подвел черту и вдруг вспомнил о неучтенных расходах на раздачу бесплатных образцов товара и организацию массового городского гуляния в честь своей торговой марки. Поскольку черта уже была подведена, то дополнительные статьи расхода были написаны им под чертой, или по-английски below the line, сокращенно BTL.

В наше время редкие компании обходятся без помощи BTL-агентств. BTL-менеджер - это координатор, который занимается сугубо организаторской работой. Он составляет план и график проведения промоакций, определяет, какой бюджет для этого понадобится, выбирает, в каких рекламных агентствах поместить заказ компании и следит за его выполнением. Он же подбирает и обучает промоутеров, для презентаций заказывает необходимое оборудование, для массовых мероприятий арендует аппаратуру и приглашает звезд эстрады, и т.д.. Этот специалист должен четко понимать конъюнктуру рынка и знать все ограничения рекламы сложных продуктов (особенно табака и алкоголя).

Конечно, для одного человека это непосильный труд. BTL-менеджер всегда работает в команде с креаторами, дизайнерами - организовует и планирует их деятельность.

Виды деятельности BTL-менеджера:
- Исследование и аналитика коньюктуры рынка;
- Изучение проекта продвижения товара или услуг;
- Проведение переговоров по организации и проведению мероприятий;
- Ведение деловой переписки, юридического и платежного документооборота;
- Сотрудничество с проектной командой, планирование и координирование их работы;
- Контроль работы промоутеров и супервайзеров на местах;
- Консультирование hr-отделов (агентств) по подбору сотрудников, необходимых для проектной работы, либо осуществление самостоятельного подбора;
- Отчет перед клиентами или руководством.

Cпецифика работы BTL-менеджером:

Плюсы профессии:
- BTL-менеджер - творческая профессия, требующая постоянного притока фантазии и свежих идей;
- Хорошие возможности для карьеры;
- Возможность самостоятельно принимать решения;
- Полное отсутствие рутины.

Минусы профессии:
- Очень нервная работа;
- Высокая ответственность;
- Ненормированный рабочий день, часто без выходных и праздников (отдых наступает лишь после сдачи проекта).

Работа для BTL-менеджера:
- BTL-агентства;
- Крупные рекламные агентства и агентства BTL-направления;
- Торговые и промышленные компании.

Профессиональные навыки BTL-менеджера:
- Понимание специфики работы отдельных рыночных структур;
- Наличие высшего образование в сфере маркетинга, BTL-сфере;
- Знание английского языка на разговоном уровне.

Личные качества BTL-менеджера:
- Коммуникабельность;
- Развитая логика;
- Организаторские способности;
- Умение планировать производственный день;
- Умение отстаивать свою точку зрения;
- Умение завязывать и поддерживать контакты.

[ Соискателю: найти работу в Симферополе, найти работу в Сумах, найти работу в Тернополе ]

Зарплата и перспективы профессии BTL-менеджера:
Начинающие специалисты в BTL-агентствах, как правило, сначала работают в качестве стажеров. В скором будущем они переходят на позицию ассистента менеджера. Следующая ступень в карьере - менеджер со специализацией, например, на проведении промоушн-акций, организации вечеринок и праздников и т.д.. В крупных агентствах есть возможность занять должность ведущего менеджера, который работает над несколькими проектами одновременно, координирует работу других менеджеров. Некоторые специалисты со временем открывают собственные компании.

Профильное образование:
Готовых специалистов по BTL не выпускает ни один ВУЗ в Украине. Лучше всего начать с образования в области маркетинга.

Поиск вакансий

{module HR-специалисты, рекрутеры, кадровики}

Информация для соискателя (тех, кто ищет работу): Разместите резюме, чтобы работодатель смог найти Вас: добавить резюме | разместить резюме

Работодателю на заметку: Чтобы повысить эффективность поиска кандидатов, которые отвечают требованиям вакансии, обязательно разместите вакансию: разместить вакансию | добавить вакансию и просматривайте резюме.