Предлагаем ознакомиться с правильно составленным образцом резюме менеджера по продажам. Скачать пример резюме менеджера по продажам Вы можете прямо здесь.
Грамотно составленное резюме менеджера по продажам является залогом успеха в поиске работы. Свободная вакансия менеджера по продажам - далеко не редкость, но и конкуренция в данной сфере очень высокая. Потому стоит потратить необходимые усилия и время на составление "правильного" грамотного резюме, которое сможет выгодно выделиться на фоне резюме конкурентов и обратить на себя внимание работодателя.
Как составить резюме менеджера по продажам
Профессиональные навыки для резюме менеджера по продажам
Личностные качества для резюме менеджера по продажам
Должностные обязанности для резюме менеджера по продажам
Образец резюме менеджера по продажам
Скачать резюме менеджера по продажам
Как составить правильное резюме менеджера по продажам
Резюме менеджера по продажам, впрочем, как и любое другое, состоит из нескольких блоков. Первый блок включает личную информацию: ФИО, дату рождения, город проживания и пр.. Здесь заносится краткая и точная информация, в общем, ничего сложного.
Второй блок - описание опыта работы. Укажите все свои предыдущие работы, сроки (даты вступления и увольнения), должность, справочные сведения о компании, и, ОБЯЗАТЕЛЬНО, должностные обязанности, которые Вы выполняли.
Обязанности описывайте подробно и детально, чтобы были видны результаты вашей работы. Для убедительности укажите цифры и приведите конкретные примеры. Например:
«Потребности клиентов выявлял(а) посредством телефонных разговоров и личных встреч. Ежедневно совершал(а) более 65 холодных звонков и более 2-3 личных встреч.»
В разделе «Достижения» укажите все свои профессиональные успехи - описывайте детально, используя конкретные показатели. К примеру: «Уровень продаж бытовой техники в моем отделе за время моей работы вырос на 250%»; «За два с половиной года база моих постоянных клиентов выросла в четыре раза».
Третий блок - «Образование»
Здесь перечислите учебные заведения, которые Вы закончили, с указанием дат вступления и окончания. Также укажите факультет и специальность. Кроме того, впишите все курсы и треннинги, которые Вы прошли.
Блок 4 - «Профессиональные навыки»
В данном разделе перечислите Ваши профессиональные навыки, подробно, детально, точно и конкретно, ни в коем случае ничего не забыв - таким образом сможете подчеркнуть свою компетентность.
В последнем блоке - «Личностные качества», укажите характерные Вам свойства, например, стрессоустойчивость, целеустремленность, энергичность, активность, честность и т.п..
Качества, необходимые менеджеру по продажам, следующие: коммуникабельность, умение заинтересовывать слушателей, энергичность, инициативность, активность, легкая обучаемость, грамотная речь, амбициозность, энтузиазм и т.д.. Если они у Вас имеются, обязательно их укажите. Так же стоит выделить такое качество, как нацеленность на результат, свидетельствующий о желании зарабатывать (доход менеджера по продажам зависит от объема продаж).
Иногда соискатели забывают вписать некоторые, присущие им, профессиональные навыки или личностные качества, и это снижает шансы быть замеченным работодателем. Ниже указан перечень профессиональных навыков и личностных качеств для резюме менеджера по продажам. Перечислите те, которые есть у Вас, дополните своими (список не является исчерпывающим, это всего лишь пример).
Профессиональные навыки для резюме менеджера по продажам
- Наличие опыта;
- Знание основ хозяйственного, трудового, гражданского законодательства;
- Отточенное владение основными техниками и приемами продаж;
- Знание основы маркетинга;
- Умение и навыки повышения уровня продаж в своем сегменте;
- Наличие весомой мотивации хорошо продавать;
- Идеальное знание методов реализации товара;
- Знание технологий и методов оптовых продаж;
- Навыки проведения грамотной консультации клиентов по интересующим товарам или услугам;
- Знание продукта своей компании, умение представить его в наиболее выгодном свете, показать преимущества перед конкурентами;
- Навыки правильного ведения переговоров;
- Умение слушать клиента и задавать правильные вопросы;
- Навыки завоевания расположения клиента и выстраивания беседы;
- Умение находить подход к разным людям, в том числе к неуступчивым клиентам;
- Умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
- Навыки привлечения потенциально выгодных клиентов, упрочнения связей с существующими заказчиками;
- Умение составить грамотное коммерческое предложение;
- Умение искать компромиссы и выходить из конфликтов;
- Умение держать связь с важными контрагентами на весь период плодотворного сотрудничества;
- Знание нормы делового общения и этикета;
- Отлично поставленная устная и письменная речь;
- Широкий кругозор;
- Наличие связей, списка контактов и собственной клиентской базы;
- Умение принимать товары от поставщиков, размещать их в торговом зале;
- Навыки оформления отчетных документов в процессе работы с клиентами, обработки новых заказов и обращений;
- Умение организовывать тренинги по новым акционным продуктам и выгодным программам согласно корпоративной политике компании;
- Навыки участия в презентациях, выставках, социальных проектах;
- Отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
- Умение принимать смелые решения;
- Знание норм противопожарной защиты, охраны труда, техники безопасности.
Личностные качества для резюме менеджера по продажам
- Персональное обаяние;
- Разностороннее развитие;
- Презентабельность;
- Представительность;
- Доброжелательность;
- Коммуникабельность;
- Творческий подход;
- Гибкость;
- Активность;
- Умение работать в команде;
- Инициативность;
- Трудолюбие;
- Дисциплинированность;
- Исполнительность;
- Организованность;
- Аккуратность;
- Высокая степень ответственности и самоорганизации;
- Порядочность;
- Нацеленность на результат;
- Клиентоориентированность;
- Лояльность;
- Гибкость в общении;
- Обучаемость;
- Склонность к анализу;
- Стрессоустойчивость и спокойствие;
- Внимательность;
- Динамичность;
- Уверенность;
- Предприимчивость;
- Активность и быстрота реакции на событие.
Должностные обязанности для резюме менеджера по продажам
- Занимался поиском потенциальных клиентов, собирал о них информацию;
- Вёл коммерческие переговоры с клиентами;
- Мотивировал клиентов на сотрудничество с компанией согласно утвержденным программам по стимулированию сбыта;
- Выяснял потребности клиента в товарах и согласовывал его заказы в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента;
- Консультировал клиентов о характеристиках, правилах эксплуатации продукции;
- Согласовывает с клиентом порядок поставки, оплаты товаров, услуг, их объемы;
- Контролировал размер и порядок оплаты товаров, в соответствии с заключенным договором;
- Осуществлял прием и обработку заказов клиентов, оформлял необходимые документы;
- Осуществляет коммуникацию с контрагентами с помощью средств связи или личных встреч;
- Составлял регулярные отчеты о выполнении планов продаж и поставке товаров контрагентам организации;
- Принимал установленные меры для сокращения дебиторской задолженности контрагентов;
- Вел отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании;
- Вел клиентскую базу;
- Составлял ежемесячный план продаж;
- Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам;
- Участвовал в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;
- Принимает участие в маркетинговых, рекламных мероприятиях;
- Контролировал отгрузки продукции клиентам.
Желаем вам удачи в поиске работы!
Образец резюме менеджера по продажам
Фамилия Имя Отчество
Год рождения: ****
Место проживания: Киев, ул. ****, д. **, кв. **
Тел. ***-****
E-mail: ****@*****
Опыт работа:
ООО «Дир-Сити» (www.deercity.com), г. Киев
2000 – наст.вр. Менеджер по продажам.
Должностные обязанности:
- Общение с имеющимися клиентами;
- Сопровождение продаж;
- Поиск и привлечение клиентов;
- Составление плана продаж и его выполнение;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Проведение переговоров, составление и подписание договоров;
- Составление отчетности.
Достижения:
- В 2014 году привлек двух крупных клиентов, что позволило увеличить продажи на 30%;
- Упростил систему документооборота, что привело к увеличению количества сделок на 15%.
1999 – 2000 - Помощник менеджера по продажам.
Должностные обязанности:
- Общение с клиентами по телефону;
- Встреча клиентов в офисе;
- Подготовка документов.
Достижения:
Разработал систему привлечения клиентов, что привело к расширению клиентской базы и увеличению прибыли на 20%.
1990 – 1999 - Курьер.
Должностные обязанности:
- Выполнение мелких поручений;
- Доставка документов клиентам компании.
ЗАО “...”
1997 – 1998 - Секретарь на телефоне.
Должностные обязанности:
- Общение по телефону с клиентами компании;
- Прием факсов и т.п.
Образование:
2013 Украинская школа управления, г. Киев
Курс «Управление продажами: тактическое, стратегическое, клиентоориентированное», удостоверение
1992 – 1997 - Государственный Университет.
- Красный диплом;
- Факультет “почвоведения”.
Профессиональные навыкии и знания:
- Опыт поиска и привлечение клиентов;
- Знание технологий продаж, умение вести переговоры;
- Большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов;
- Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь;
- Знание программ 1С, “Галактика”, “Парус”.
Сертификаты:
- Специалист по работе с программой “1С-Бухгалтерия”;
- Сертификат MSCE (выдан 02.02.2001).
Публикации:
- Участие в подготовке сборника;
- Ряд статей в журнале “Деньги”.
Знание языков:
- Английский, свободно.
Награды:
- Лауреат конкурса “Продавец 2001”;
- Победитель конкурса “Лучший менеджер по продажам 2002”.
Личностные качества:
Ответственность, интеллигентность, инициативность и амбициозность, целенаправленность и быстрая обучаемость, ориентированность на результат, умение общаться и толерантность, аккуратность, доброжелательность, порядочность, коммуникабельность, внимательность и уравновешенность, честность, умение работать в команде, способность и желание работать с клиентами, приятная внешность.
Прочее:
Не курю, женат, имеются водительские права, возможны командировки.
Хобби – спорт, чтение.
Скачать образец резюме менеджера по продажам
Нужно Разместить Резюме? | Размести Резюме Здесь
Образец резюме продавца
Пример резюме кассира
Образец резюме продавца-консультанта
Резюме бухгалтера образец
Образец резюме главного бухгалтера