Пример резюме руководителя филиала, начальника торгового отдела
Фамилия Имя Отчество

Год рождения: ****
Место проживания: Киев, ул. ****, д. **, кв. **
Тел. ***-****
E-mail: ****@*****

Цель: Соискание должности директора филиала, регионального менеджера по продажам, начальника торгового отдела.

Образование:     
2001 - 2004 гг. Национальная академия управления. Специализация : маркетинг (диплом магистра).
1990 - 1995 гг. Киевский государственный экономический университет. Специализация: бухгалтерский учет и аудит (диплом специалиста).
 
Дополнительное образование:     
2002 - 2004 гг. Тренинги: «Курс эффективных продаж», «Методология управления проектами», «Оптимизация системы дистрибуции».
 
Опыт работы:     
2004 г. — по наст. время, ООО «Компания», г. Киев.
Должность: заместитель председателя правления по коммерческим вопросам (всего в подчинении 150 человек).
Должностные обязанности:
- Управление отделом транспортной логистики, складом готовой продукции, отделом продаж;
- Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;
- Разработка и внедрение стратегии продаж.
Достижения: реструктуризация коммерческого отдела.
- Ежемесячная экономия на транспортных расходах около 20 000 грн;
- Внедрение новой стратегии продаж.

2004 г. ООО «Компания», г. Киев. Должность: ведущий специалист по работе с оптовыми клиентами.
Должностные обязанности:
- Контроль работы выделенных команд дистрибьюторов на закрепленной территории;
- Отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
- Контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов на территории Киева и области по продажам продукции.
Достижения: увеличение процента продаж по оптовому каналу продаж на 3% (Киевский регион).

2003 г. — 2004 г. ООО «Компания», г. Киев. Должность: начальник отдела продаж (в подчинении 40 человек).
Должностные обязанности:
- Тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- Планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству;
- Контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck ;
- Начисление заработной платы вверенной команде;
- «Тренинг в поле» с супервайзерами;
- Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- Планирование продаж на вверенной территории;
- Контроль дебиторской задолженности по представительству;
- Контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т..
Достижения:
- Уменьшение сроков возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 80% по отгруженной продукции;
- Увеличение рентабельности работы торгового представителя;
- Увеличение продаж за период 6 мес. на 43%;
- Увеличение показателя по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика».

2002 г. — 2002 г. ООО «Компания», г. Киев. Должность: региональный менеджер по продажам Киевского региона.
Должностные обязанности:
- Выведение на рынок нового бренда корпорации;
- Планирование продаж на вверенной территории;
- Отслеживание деятельности конкурентов;
- Контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Проведение тренингов для персонала дистрибьютора.
Достижения:
- Увеличение показателей качественной дистрибуции по оптовым рынкам г. Киева на 14%, по магазинам системы «КЭШ энд КЭРРИ» на 23%;
- Введение в действие программы бонусации торговых представителей дистрибьютора.

2001 г.— 2004 г. ООО «Компания», г. Киев. Должность: территориальный менеджер по продажам (в подчинении 11 человек).
Должностные обязанности:
- Ведение «приоритетной розницы»;
- Подбор персонала, проведение собеседований;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, тара, финансы;
- Тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- Контроль работы торговых координаторов, инвентаризация СОХ;
- Этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
- «Тренинг в поле» с торговыми представителями;
- Контроль работы торговых представителей – storesheck;
- Создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п..
Достижения: создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка (г. Киев) за период на 1%.

Профессиональные навыки:
- Опыт ведения переговоров, подбора кадров, построения системы продаж, административно-управленческой работы;
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail);
- Водительские права категории «В», стаж вождения 11 лет.

Профессиональные качества:
- Аккуратность;
- Ответственность;
- Дисциплинированность;
- Высокий уровень работоспособности;
- Отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.

Иностранные языки:
- Русский;
- Украинский – свободно;
- Английский – средний уровень.
 
Личные качества:
- Находчивость;
- Стойкость к стрессовым ситуациям;
- Способность к быстрой обучаемости;
- Способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- Разумное чувство юмора.

Прочее:
- Наличие собственного автомобиля;
- Готовность к командировкам;
- Предоставление рекомендаций по требованию.